Как распознать манипуляцию - Разное(психология) - Психология - Каталог статей - Персональный сайт
Приветствую Вас Гость | RSS
Суббота
10.12.2016, 09:47
КОПИЛКА РАЗНОСТЕЙ
Главная Каталог статей Регистрация Вход
Меню сайта

Форма входа


Категории
Психология характера [29]
Психология женщинам [23]
Психология мужчинам [8]
Психология семьи [29]
Разное(психология) [88]
Психология цвета [9]
Психология снов [11]

Поиск по сайту

Новые фото сайта

Новости сайта
[27.02.2013]
Изменения на сайте (0)

Новое в блоге
Декабрь 2016
ПнВтСрЧтПтСбВс
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031

Поздравления

Общаемся

Опросы
Какие темы вам больше всего интересны
Всего ответов: 2185

Полезное

Новости

Мир животных

Главная » Статьи » Психология » Разное(психология)

Как распознать манипуляцию
Ниже перечислены самые распространенные способы манипуляции людьми.


1. Манипулятор требует от жертвы принятия решения непременно «здесь и сейчас» (т.к. «завтра будет уже поздно»).

2. Манипулятор играет на «азарте», жадности, зависти и любви к дармовщинке («Остался последний экземпляр… Или я ухожу к конкурентам… Конкуренты уже купили, а Вы что же?… Денег нет, что ли? Так и скажите…Только сегодня с 50%-й скидкой… В подарок – замечательный фонарик и набор ножей…»)

3. Манипулятор сообщает жертве «страшный эталон», по сравнению с которым «цена просто смешная» («И полное обслуживание у нас стоит 2000 долларов… /пауза/… Ну, если без лазерной коррекции – а она, честно говоря, в вашем случае не очень и нужна – то 1000 долларов. Есть, конечно, еще компакт-пакет, за 700 долларов и супер-компакт за 450. Ну, если без стационара, то 300. На мой взгляд, дешевле 150 просто ну не имеет смысла…»)

4. Манипулятор отвлекает внимание жертвы, «сбивает с толку» (приход кого-либо, посторонний звонок; жертве мимоходом сообщается что-то значимое для нее, но не относящееся к теме)…

5. Манипулятор подменяет цель общения – вместо цели X, которой он на самом деле добивается, упор делается на обсуждение цели F(X), как будто цель Х – нечто уже само собой разумеющееся («Вам удобнее во вторник в 14:30 или в четверг в 16:30?» «Платить будете наличными или по безналу?»)

Вариант: манипулятор обращается к «партнеру» – например, по телефону – и обсуждает детали «уже состоявшейся» сделки ( «я понимаю, что рабочий день уже закончился, но я не хочу заставлять клиента ждать, поэтому ты уж подъезжай пожалуйста… через 20 минут мы тебя ждем… ну хорошо, через 25, /обращение к «жертве»/ – Вы подождете 25 минут?». Теперь, когда «партнер», не взирая на закончившийся рабочий день, приедет, отказываться «просто некрасиво»).

6. Манипулятор играет на чувстве собственной важности собеседника: занимает намеренно «подчиненную» роль, демонстрирует свое незнание, некомпетентность («Я хотел бы обратиться к Вам за советом. Мне порекомендовали Вас как опытного специалиста, поэтому, вероятно, только Вы сможете мне помочь…»). Это приподнимает жертву в своих глазах и усыпляет ее бдительность.

7. Манипулятор ссылается на авторитеты, либо выдает себя за авторитет (миллионер, профессор, «лично знающий товарища Шульберта», «Академик Всемирной академии гештальт-терапии и психоанализа»; многочисленные атрибуты – дорогая одежда, часы, автомобиль, «звонки с обсуждением миллионных сделок» и т.п.)

8. Манипулятор использует так называемые «поглаживания»:

-Поддакивание.

-Дружеские жесты и мимика: хлопок о плечу, обнимание, подмигивание.

-Заступничество. "Чего Вы к человеку пристали? Он все делает правильно".

-Успокаивание. "Не бойтесь, не волнуйтесь, все хорошо" (отнимая при этом кошелек).

-Использование имени собеседника. Само звучание имени оказывает большое воздействие на человека.

-Комплименты. «Читал Вашу книгу, не мог оторваться. Это потрясающе!»

-Сообщение хороших новостей.

-«Общие интересы»: «Я тоже болельщик. Как вчера Зенит сыграл?»

9. Манипулятор играет на дружеских либо родственных связях. «Ты же не откажешь другу». Недаром считается, что родственники и друзья – плохие бизнес-партнеры.

10. Взаимный обмен: манипулятор делает жертве «уступку», создавая впечатление, что отказывается ради нее от чего-то ценного(«Только для Вас я поговорю с начальником, может он позволит сделать скидку… хотя и не хочется его беспокоить… но уж для вас, так и быть…») 

Вариант - большее-затем-меньшее требование («Купите билет на замечательный спектакль. Не хотите? Почему? Ах, как жаль… Ну, тогда купите хотя бы шоколадку»).

11. Последовательность: манипулятор играет на желании людей быть последовательными в своем поведении. Жертва совершает казалось бы мелкие незначительные действия, незаметно приближаясь к навязываемому решению.

(Роберт Чалдини "Психология Влияния")



Источник: http://lubomarti.ucoz.ru
Категория: Разное(психология) | Добавил: Lubochka (12.01.2014)
Просмотров: 602 | Теги: манипулятор | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Фотоальбомы друзей

Все о детях,семье

Новое на форуме
  • Головные уборы- осень2010 (3)
  • 12 модных вещей из трикотажа (5)
  • Модные тренды: яркая весна (6)
  • Адреса наших любимых магазинов (1)
  • Добавьте свой сайт к нам (1)
  • Избавление от морщин в домашних условиях (20)
  • ЗУБЫ (8)
  • Чулочно-носочное производство (1)
  • Стальные двери. (0)
  • Биткоин можно заработать (0)

  • Статистика

    Статистика

    ...

    ...

    Мир новостей

    Народная медицина

    Толкование снов

    Copyright Копилка разностей © 2016 Копирование разрешено с указанием источника материалов