Проблема с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвижений выдает нас с головой.
Вот почему сразу заметно, когда лгут люди, редко говорящие неправду, независимо от того, насколько убедительно они это преподносят. В тот самый момент, когда он начинают лгать, их тело начинает давать совершенно противоположные сигналы, что дает вам ощущение, что вам лгут
Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, которая проявляется в жестах, противоречащих тому, что сказал человек. Некоторые люди, чьи профессии непосредственно связаны с обманом в разных формах, такие как политические деятели. адвокаты, актеры и телекомментаторы, до такой степени выдрессировали свои телодвижения, что у них трудно заметить, что они говорят неправду, и люди попадаются на их удочку, доверяю им.
Они тренируют свои жесты двумя путями. Во-первых, отрабатывают те жесты которые придают правдоподобность сказанному, но это возможно лишь в том случае, если практиковаться во лжи в течение долгого периода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют у себя жестикуляцию, чтобы не присутствовали ни позитивные ни негативные жесты в тот момент, когда они лгут, но это тоже очень трудно сделать.
Попробуйте при случае провести такой простой эксперимент. Преднамеренно скажите неправду своему знакомому и сделайте осознанную попытку подавить всякие телодвижения, причем находитесь в полном обзоре своего собеседника. Даже если вы сознательно сдерживаете яркие, броские жесты, вашим телом будет передано множество мельчайших микросигналов. Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане.
Исследования с использованием замедленных съемок показали, что эти микрожесты проявляются лишь долю секунды, и заметить их могут лишь такие люди, как профессиональные интервьюеры во время беседы, опытные бизнесмены во время переговоров, и те люди, у которых, как мы говорим, развита интуиция. Самыми лучшими интервьюерами и специалистами по продаже являются люди, развившие у себя способность считывать значение микро-жестов своего партнера во время близкого, лицо-к-лицу, контакта.
Совершенно очевидно, что для того, чтобы не выдать себя в момент произнесения неправды, вам нужно сделать так, чтобы не было полного обзора вашей позы. Вот почему во время полицейского допроса подозреваемого помещают на стул в хорошо просматриваемом или хорошо освещенном месте комнаты, чтобы он был виден допрашивающим и легче было бы обнаружить, когда он говорит неправду. Естественно, что ваша ложь будет менее заметна, если вы в этот момент будете сидеть за столом и тело ваше будет частично скрыто, или стоять за забором или закрытой дверью. Легче всего врать по телефону!
Семь правил лжи
Обманывать нехорошо. Все мы это прекрасно знаем, но все обманываем. А что делать? Ведь бывают ситуации, когда просто невозможно сказать всю правду.
Если вы оказались в подобной ситуации, то врите, конечно, только не завирайтесь.
Следуйте приведенным ниже правилам вранья, и у вас все получится.
1. Сведите количество неправды до минимума. Ваша неправда всегда должна быть вмонтирована в правдивую историю, причем в процентном отношении правды непременно должно быть больше, чем лжи.
2. Если вы говорите неправду, то постарайтесь сделать все возможное, чтобы эта неправда содержала информацию, которую обманываемому человеку было бы слышать приятно. То есть если вы опоздали на работу, то постарайтесь рассказать вашему начальству о том, что опоздали по причине чрезмерной сосредоточенности на работе. Например, так вот думали, думали о новом проекте, да и проехали нужную станцию в метро.
3. Если вы вынуждены врать человеку, с которым еще не раз встретитесь, то приложите все возможные усилия к тому, чтобы запомнить то, что вы напридумывали. Если не полагаетесь на свою память, то запишите свой рассказ и выучите его. Да, именно так. Иначе впоследствии при беседе с этим человеком вы забудете, что врали в прошлый раз и проколитесь.
4. Постарайтесь никогда не лгать супругу. Во-первых, обмануть жену или мужа тяжелее, чем кого бы-то ни было, а, во-вторых, если ложь раскроется, то может привести к тяжелым последствиям. Большинство людей с большим трудом прощает обман своей второй половины даже в том случае, если этот обман не связан с изменой. Так что обманывайте супруга только в самом крайнем случае, когда нет уже никакого другого выхода.
5. Никогда не упорствуйте в своем обмане, если вас поймали. Лучше признайтесь, что «немного преувеличили». Постарайтесь обрисовать дело так, что вы хотели как лучше.
В заключении следует сказать несколько слов о лжи, которая действительно полезна.
Ложь во спасение
1. Никогда не говорите всей горькой правды людям, которые за вас искренне переживают. Не стоит рассказывать маме, как вы возвращались домой с вечеринки, и за вами увязалась группа пьяных парней с неясными, а, точнее, с весьма ясными намерениями. И как вы еле-еле унесли от них ноги. У мамы ведь нервы не железные, если все обошлось, не надо об этом ей рассказывать.
2. Фантазируйте. В данном случае речь идет именно о фантазиях, а не о намеренном вранье. Например, рассказывая в компании веселую историю о том, как сдавали экзамен в девятом классе, присочините что-нибудь забавное, чего не было, но что вполне могло быть. Будет весело, а зла от этого не будет. Вам даже не придется запоминать свою ложь, ибо даже если в следующий раз вы расскажите эту историю немного по-другому, то ничего страшного не произойдет.
из книги Мескон. М., Альберт М. Основы менеджмента и сайт:http://psyhotests.ru/archives/1142
Главная 
