Версия для слабовидящих
Приветствую Вас Гость | RSS
Пятница
11.07.2025, 18:38
КОПИЛКА РАЗНОСТЕЙ
Главная Каталог статей Регистрация Вход
Меню сайта

Форма входа

Категории
Психология характера [29]
Психология женщинам [23]
Психология мужчинам [8]
Психология семьи [29]
Разное(психология) [88]
Психология цвета [9]
Психология снов [11]

Поиск по сайту

Новые фото сайта

Alastair Magnaldo

Alastair Magnaldo – французский фотохудожник - http://art-assorty.ru/135-alastair-magnaldo-francuzskiy-fotohudozhnik.html


Новое в блоге
Июль 2025
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031

Общаемся

Опросы
Какие темы вам больше всего интересны
Всего ответов: 2193

Астро...
Знакам Зодиака БУДЕТ ВЕЗТИ ВО ВСЕМ в марте! В чем вам подфартит?

Знакам Зодиака БУДЕТ ВЕЗТИ ВО ВСЕМ в марте! В чем вам подфартит?

Март будет богат на позитивные астрологические влияния. Поэтому без удачи не останется ни один знак Зодиака!
28 февраля Св.Онисим. Сегодня ПЕРЕКРЕСТИТЕ ВОДУ и умойтесь с этими словами...

28 февраля Св.Онисим. Сегодня ПЕРЕКРЕСТИТЕ ВОДУ и умойтесь с этими словами...

Наши предки 28 февраля вычитывали специальные молитвы от злословия и сплетен.
В марте 5 Знаков Зодиака ПОПАДУТ В ЛОВУШКУ! Кому нужно остеречься?

В марте 5 Знаков Зодиака ПОПАДУТ В ЛОВУШКУ! Кому нужно остеречься?

В марте 2021 некоторым Знакам Зодиака стоит быть бдительнее - они столкнутся с мошенниками, обманщиками и сплетниками.
27 февраля Бабьи Взбрыксы. Почему ГОВОРИТЬ СПАСИБО близким принято сегодня?

27 февраля Бабьи Взбрыксы. Почему ГОВОРИТЬ СПАСИБО близким принято сегодня?

27 февраля – день взаимоблагодарения. Поставьте себе за правило, говорить «спасибо» не меньше 3-5-7 раз за день.
В Полнолуние 27 февраля РЕШАТСЯ ТРУДНОСТИ у Знаков Зодиака - узнайте, где вы наведете порядок?

В Полнолуние 27 февраля РЕШАТСЯ ТРУДНОСТИ у Знаков Зодиака - узнайте, где вы наведете порядок?

Полнолуние окружает орел мистики и тайн. Как только полная Луна появляется на небосклон нам кажется, что ее светом наполняется вокруг абсолютно все.
26 февраля Светланин день. Как НЕ ОБРЕЧЬ СЕБЯ НА БЕДНОСТЬ, что нельзя делать сегодня?

26 февраля Светланин день. Как НЕ ОБРЕЧЬ СЕБЯ НА БЕДНОСТЬ, что нельзя делать сегодня?

В день Светланы принято затевать дома генеральную уборку. Ночью 26 февраля звездное небо помогает избавляться от порчи и сглаза.

Главная » Статьи » Психология » Разное(психология)

Как распознать манипуляцию
Ниже перечислены самые распространенные способы манипуляции людьми.


1. Манипулятор требует от жертвы принятия решения непременно «здесь и сейчас» (т.к. «завтра будет уже поздно»).

2. Манипулятор играет на «азарте», жадности, зависти и любви к дармовщинке («Остался последний экземпляр… Или я ухожу к конкурентам… Конкуренты уже купили, а Вы что же?… Денег нет, что ли? Так и скажите…Только сегодня с 50%-й скидкой… В подарок – замечательный фонарик и набор ножей…»)

3. Манипулятор сообщает жертве «страшный эталон», по сравнению с которым «цена просто смешная» («И полное обслуживание у нас стоит 2000 долларов… /пауза/… Ну, если без лазерной коррекции – а она, честно говоря, в вашем случае не очень и нужна – то 1000 долларов. Есть, конечно, еще компакт-пакет, за 700 долларов и супер-компакт за 450. Ну, если без стационара, то 300. На мой взгляд, дешевле 150 просто ну не имеет смысла…»)

4. Манипулятор отвлекает внимание жертвы, «сбивает с толку» (приход кого-либо, посторонний звонок; жертве мимоходом сообщается что-то значимое для нее, но не относящееся к теме)…

5. Манипулятор подменяет цель общения – вместо цели X, которой он на самом деле добивается, упор делается на обсуждение цели F(X), как будто цель Х – нечто уже само собой разумеющееся («Вам удобнее во вторник в 14:30 или в четверг в 16:30?» «Платить будете наличными или по безналу?»)

Вариант: манипулятор обращается к «партнеру» – например, по телефону – и обсуждает детали «уже состоявшейся» сделки ( «я понимаю, что рабочий день уже закончился, но я не хочу заставлять клиента ждать, поэтому ты уж подъезжай пожалуйста… через 20 минут мы тебя ждем… ну хорошо, через 25, /обращение к «жертве»/ – Вы подождете 25 минут?». Теперь, когда «партнер», не взирая на закончившийся рабочий день, приедет, отказываться «просто некрасиво»).

6. Манипулятор играет на чувстве собственной важности собеседника: занимает намеренно «подчиненную» роль, демонстрирует свое незнание, некомпетентность («Я хотел бы обратиться к Вам за советом. Мне порекомендовали Вас как опытного специалиста, поэтому, вероятно, только Вы сможете мне помочь…»). Это приподнимает жертву в своих глазах и усыпляет ее бдительность.

7. Манипулятор ссылается на авторитеты, либо выдает себя за авторитет (миллионер, профессор, «лично знающий товарища Шульберта», «Академик Всемирной академии гештальт-терапии и психоанализа»; многочисленные атрибуты – дорогая одежда, часы, автомобиль, «звонки с обсуждением миллионных сделок» и т.п.)

8. Манипулятор использует так называемые «поглаживания»:

-Поддакивание.

-Дружеские жесты и мимика: хлопок о плечу, обнимание, подмигивание.

-Заступничество. "Чего Вы к человеку пристали? Он все делает правильно".

-Успокаивание. "Не бойтесь, не волнуйтесь, все хорошо" (отнимая при этом кошелек).

-Использование имени собеседника. Само звучание имени оказывает большое воздействие на человека.

-Комплименты. «Читал Вашу книгу, не мог оторваться. Это потрясающе!»

-Сообщение хороших новостей.

-«Общие интересы»: «Я тоже болельщик. Как вчера Зенит сыграл?»

9. Манипулятор играет на дружеских либо родственных связях. «Ты же не откажешь другу». Недаром считается, что родственники и друзья – плохие бизнес-партнеры.

10. Взаимный обмен: манипулятор делает жертве «уступку», создавая впечатление, что отказывается ради нее от чего-то ценного(«Только для Вас я поговорю с начальником, может он позволит сделать скидку… хотя и не хочется его беспокоить… но уж для вас, так и быть…») 

Вариант - большее-затем-меньшее требование («Купите билет на замечательный спектакль. Не хотите? Почему? Ах, как жаль… Ну, тогда купите хотя бы шоколадку»).

11. Последовательность: манипулятор играет на желании людей быть последовательными в своем поведении. Жертва совершает казалось бы мелкие незначительные действия, незаметно приближаясь к навязываемому решению.

(Роберт Чалдини "Психология Влияния")



Источник: http://lubomarti.ucoz.ru
Категория: Разное(психология) | Добавил: Lubochka (12.01.2014)
Просмотров: 1445 | Теги: манипулятор | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Слайдшоу

Все о детях,семье
Как эффективно отбелить тюль и продлить его жизнь
Надоел пожелтевший тюль? Хотите вернуть ему сияющую белизну, но не знаете, с чего начать? В нашей новой статье вы найдете полный гид по отбеливанию тюля в домашних условиях! От проверенных народных методов (зеленка, соль, перекись) до современных кислородных отбеливателей

Новое на форуме
  • Интересные стихи (22)
  • Поздравления на день рождения (14)
  • РОЗОВАЯ ИЛИ ЯНТАРНАЯ СВАДЬБА(10-й год совместной жизни) (3)
  • Скороговорки. (1)
  • Детские частушки. (2)
  • Свадебные поздравления (10)
  • РАССКАЗЫВАЕМ СВОИ СНЫ (11)
  • Оригинальные блюда из баранины. (14)
  • Пожелания любимым и родным. (1)
  • ЯНТАРНАЯ СВАДЬБА(34 год совместной жизни) (3)

  • Статистика

    Праздники
    Новый год начнется через -5671 дней, 9 часов, 21 минут, 26 секунд.

    Народная медицина
    Репчатый лук обладает высокой бактерицидной активностью.
    Химический состав. Целебные свойства лука во многом объясняются особенностями химического состава его. В луке содержатся много эфирных масел, придающих ему характерный запах, сахар, органические кисло
    Черемша - носитель витамина С
    Химический состав. Во всех частях черемши содержатся эфирное масло и витамин С. Применение. Черемша — в основном пищевое растение, которое употребляют в соленом, маринованном и сыром  виде
    Крапива двудомная - как народное средство
    Химический состав. С лечебными целями в основном применяют листья, в которых находятся большое количество витаминов С (до 0,6%), К (до 400 биологических единиц в 1 кг листьев), каротина (до 50 мг%), б

    Полезное
    Пятница

    Закладки

    Tags
    народная медицина фильмы розы питание богатство авокадо кулинария индийский фильм видео женщина собачки Дом цветы беременность подарки Близнецы карнавал Натюрморт мороженое скульптуры аквамарин кошки музеи амстердама Агорафобия мужчина аборт Норвегия блины художники двери Пасха новогодний стол апельсин бирюза базилик бедность арбуз счастье Ангел-Хранитель portable Ashampoo core PRO Cyberlink graphics Suite image Acronis final True Windows Pack arcade Shank аркада Simulator action Counter-Strike Source STALKER World SHOC Edition Professional Shadow Battle RePack более ANDREAS gold Xenus Converter need nightmare russia белые microsoft ThinApp player dvd Аудио бесплатный Download software ACDSee acdVIDEO Word street автомобилей TwistedBrush REAPER Sniper Challenge Studio adobe Vista DirectX Advanced family Аллергия

    Copyright Копилка разностей © 2025 Копирование разрешено с указанием источника материалов